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將中國RTU推向國際市場

--訪北京安控科技股份有限公司總經理俞凌

供稿:ETROL-北京安控科技股份有限公司 2011/1/27 15:01:00
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  RTU,即Remote Terminal Units,中文全稱為遠程終端單元,用于對現場信號、工業設備的監測和控制。與常用的可編程控制器PLC相比,RTU通常具有優良的通訊能力和更大的存儲容量,適用于更惡劣的溫度和濕度環境,提供更多的計算功能。RTU產品在石油天然氣、水利、電力調度、市政調度等行業SCADA系統中廣泛應用。

  不可否認,在整個自動化產業中,RTU領域因為其市場規模遠不如DCS、PLC、變頻器市場而鮮有人關注,但RTU因其獨特的定位在自動化產品系列中具有無可替代的作用。安控科技從創立至今,始終矢志不渝地專注于RTU產品的開發和市場推廣,經歷十二年的發展,已成為國內最具知名度的RTU產品供應商,擁有完善的RTU產品鏈,在眾多國家重點項目中和國際級知名企業同臺競爭,2009年RTU產品銷售量突破1萬臺,銷售額達1億元人民幣。作為安控科技的創始人和掌舵人,帶領安控科技一路走來的俞凌對于公司的未來充滿信心:“安控的未來發展目標是做一個國際級的RTU生產廠商!”

以質量鑄品牌

  對于中國任何一家民族自動化企業來說,開始都是艱難的,從零開始的他們面對的是一個國外品牌一統天下的市場和對于國產品牌沒有絲毫信任感的用戶。對于安控科技來說也是如此,正如俞凌所說:“我們是在挑戰崇洋媚外”。

  在安控科技成立之初的1998年,中國RTU市場完全被各大跨國巨頭所占領,國產品牌幾乎無處可覓。在做了近兩年的RTU產品的安裝調試后,俞凌意識到有自己自主研發產品的重要性,“中國需要有民族的產品”的想法一直縈繞于他的腦海。2000年開始,安控科技在俞凌的帶領下開始了自主產品的研發,2003年安控科技第一代RTU產品SuperE系列產品正式問世。

  然后比產品研發更困難的是市場的推廣,談到當時安控科技的市場戰略,俞凌直言不諱:“其實很簡單,就是以工程帶應用,做好質量,做好服務。”

  為保證產品的質量,從研發到生產,安控科技嚴把每一道關,每個模塊不但要進行產品測試,還要進行各種環境測試,在組裝成整機后還要對每臺整機再進行各種測試。雖然在質量保障方面花費了大量成本,但是憑借高質量的產品,安控科技不斷樹立起用戶對安控科技乃至國產產品的信心。

  正是基于這樣的理念,安控科技在各大市場取得了突破性的發展,其產品先后在國內第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田-彩南油田成功替代進口產品應用;承擔國內第一個國產化沙漠整裝自動化油氣田-莫北油氣田自動化控制系統建設項目;建成了我國新世紀第一個億噸級儲量的沙漠整裝油氣田-陸梁油氣田SCADA系統;在國內率先開展研究并實施數字化油氣田管理和建設模式,開創了中國陸地石油開采領域規模最大、國產化率最高的油田自動化、數字化管理系統的新紀錄。安控科技提出了第一套國產油氣田自動化整體解決方案并實現其產品化,ECHO 5000系列油氣田生產自動化產品,填補了我國在該領域的空白。

  短短幾年,“安控”就發展成為國產RTU的第一品牌,而“卓越品質,源于更高要求”的理念卻成為了安控科技發展至今的核心理念。

以創新謀未來

  歷經十二年發展,安控科技成為行業領先的工業級RTU產品供應商和系統集成服務商。而取得這樣的成就,不僅僅是源于其對于產品品質的嚴格要求,還在于安控科技一直以來對于產品、技術創新的不懈追求。

  談到研發和創新,技術出身的俞凌倍感驕傲:“要保持創新就是要保證大量研發的投入,在多年的發展中安控科技始終堅持應用一代產品,開發一代產品” 。安控科技每年平均有10%的銷售額投入研發,2010年研發投入近1200萬人民幣,高達12%。在安控科技,研發人員已超過百人,占員工總數的四分之一。

  據俞凌介紹,目前安控科技在市場銷售的是第二代RTU產品,而安控科技的第三代RTU產品正在試用階段,即將推向市場。新一代產品將在網絡化上大大加強,從而更適合未來用戶的需求,達國際先進水平。俞凌還透露,安控科技的第四代RTU產品的規劃也已出臺,即將啟動研發。

  除了RTU 產品的不斷推陳出新,安控也在不斷圍繞RTU這一主營產品,不斷研發周邊產品系列。如在環保行業,安控科技結合自身RTU優勢和環保行業特點自主研發的全線水質、煙氣環保在線監測產品包括E680X系列數據采集傳輸儀、E681X系列總有機碳(TOC)在線自動監測儀、E682X系列化學需氧量(CODcr)在線自動監測儀、E683X系列等比例自動采樣儀、E684X系列氨氮(NH3-N)在線自動檢測儀、E6900煙氣在線自動監測系統和ECHO污染源自動監控平臺等,已在全國二十多個省市得到規模應用。

更多內容請訪問 ETROL-北京安控科技股份有限公司(http://c.gongkong.com/?cid=40881)
新聞來源: 《自動化博覽》2010年第11期 文/宋慧欣

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